约翰·拉斯特拉,12bet备用网址州的首席商业经纪人

在出售你的公司时不要犯这些错误

业务销售或收购可能具有挑战性. 当您同时处理日常业务操作时,在业务事务期间做出正确的选择可能很困难. 来帮助你完成这项任务, 我整理了这些建议,以避免我作为商业经纪人所遇到的常见错误.

1. 把工作和个人生活混在一起

经过多年的创业, 把你自己——以及你的情绪——和你的工作分开是很困难的. 在出售你的企业时, 记住,这是一个业务决策, 不是情绪化的决定. 作为一个有超过30年经验的商业经纪人, 我意识到对企业的投资. 我一直在寻找能够延续贵公司成功的潜在买家. 但请记住,在你卖掉自己的公司后,你的人生中会有一个新的、令人兴奋的篇章在等着你.

2. 计划你的退出策略

当你的生意蓬勃发展的时候,这是创业者最激动人心的时刻. 巧合的是,这也是你出售生意的最佳时机. 成功会让你流连忘返, 但它也允许有最大数量的合格潜在买家,并最终获得最好的销售价格. 在考虑退出策略时,请记住这一点.

3. 在销售过程中保持专注

商业销售交易是耗时且需要专注的. 如果这个焦点失去了, 或者是动量的下降, 很容易陷入一种情况,导致漫长的销售过程或收入损失. 与能够指导流程的业务代理一起工作是明智的, 节省您的时间和昂贵的灾难.

4. 错过了一个好机会

市场状况, 你的生意状况, 还有很多其他因素影响着你企业的价值. 时机是利用这些因素为你带来优势的一切. 错过的时机可能永远不会再来,所以不要让它们溜走.

5. 永远不要忘记客户

在商业交易中,永远不要忽视客户是至关重要的. 他们应该是你商业决策的中心. 通过围绕客户组织公司,你就为企业创造了价值. 一个成功的,以客户为中心的组织对买家有吸引力.

6. 知道你的目标

你想改变一下生活节奏吗? 你想退休吗? 你想保留你的商业遗产吗? 你想套现投资吗? 如果你不知道自己要去哪里,就很难找到去目的地的路. 在考虑商业销售时, 确定你的交易目标,这样你就能找到自己的路.

7. 这是一个团队的努力

卖掉企业需要一个团队. 出售你的企业是令人兴奋的,情绪可能会高涨. 重要的是要建立一个强大的团队,为你提供观点和建设性的反馈. 一个有经验的商业经纪人是你的团队的重要组成部分,他可以提供洞察力和指导. 一个强大的团队将在商业交易中产生最大的结果.

8. 知道什么时候交易结束

隧道的尽头总有一线希望. 但有时你无法确定自己是否走出了隧道. 业务事务的任何阶段都可能出错. 记住:只有所有的细节都完成了,所有的细节都完成了,交易才算最终.

9. 依靠策略而不是希望

在商业交易中,最好的结果不是来自于“抱最好的希望”.“最好的结果来自深思熟虑的商业战略. 有一个框架, 以及一个团队来审查和完善这个框架, 会导致一个简单的交易. 在战略方面,一个有经验的商业经纪人是你团队中最好的球员之一.

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